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En lisant cet article, nous vous dévoilons les méthodes les plus pertinentes pour convertir et transformer les prospects en client. Vous vous posez tous la question suivante:
Comment transformer les Prospects en Client?
Nous tenons les ficelles du Marketing Digital et en sommes les pionniers. Nous dévoilons les secrets de la conversion des prospects en client.
Nous savons tous qu’un lead ou un entrepreneur voir une entreprise témoigne d’une certaine affection pour un produit. Il en va de soi que c’est potentiellement un futur client.
Alors, nous qualifions les prospects avant de les convertir en client.
Pour cela, 3 étapes sont irréversibles:
- La qualification.
- Le Nurtering : nourrir le prospect pour lui donner envie d’acheter votre produit. Par exemple, la Newsletter peut être un plus pour la fidélisation du client.
- Le passage du prospect au client : Optimisez la conversion avec des actions complémentaires comme les communications personnalisées, le service client et l’envoi de messages personnalisés à un moment défini.
Mais avant d’approfondir notre analyse rédactionnelle, ne négligeons pas la notion de chiffre d’affaires qui est l’objectif premier de l’Inbound Marketing.
En effet, la plupart des sites internet attirent un grand nombre de visiteurs, qui se convertissent en client.
Qu’est-ce-que le Marketing Digital ?
Le Marketing Digital est une technique commerciale qui convertit des prospects en client grâce à Internet.
Pour cela, vous devez :
- Maîtriser impérativement les différents leviers du Marketing Digital,
- Continuellement penser à améliorer votre taux de conversion tout en optimisant vos Landing Pages de vos campagnes d’email.
Conversion de Prospects : la qualification
L’Inbound Marketing : la clé et le succès en matière de rentabilité
Depuis 2006, l’Inbound Marketing est devenue la méthode la plus appropriée pour réaliser un excellent chiffre d’affaires.
L’Inbound est axé principalement sur la rédaction de textes qui attire essentiellement les clients vers votre entreprise et votre produit.
Mais, la rédaction et la publication du contenu doivent toujours passer par une cible de la clientèle autrement dit la qualification.
Ainsi, vous devez qualifier les prospects pour mieux les convertir.
De plus, vous devez captiver et attirer l’ensemble des visiteurs vers votre site internet et les convertir en lead.
Le Nurtering : la “fidélisation” des prospects
Ensuite, vous devez les fidéliser. Pour cela, publiez et partagez le contenu.
La commercialisation est vitale pour la clientèle. Le Marketing Digital rapproche les individus entre eux et souvent les fait interagir. Qui dit commercialisation signifie fidélisation.
Ce mode de commercialisation personnalise et authentifie tous vos messages en fonction de vos nécessités.
Sachez que l’E-Commerce est devenu une véritable tendance datant des années 2000, et est une source qui ne cesse de se développer.
Dès qu’un grand nombre de visiteurs visitent votre site internet, vous arrivez à les convertir en leads. Vous vous nourrissez d’informations et de contenus le concernant.
Pensez surtout à récupérer les coordonnées de vos futurs clients en leur faisant renseigner un formulaire.
Par exemple, proposez-leur un formulaire pour recevoir votre newsletter.
Surtout, optimisez ce formulaire pour rendre cette étape du processus aussi simple que possible.
Tous les visiteurs qui se rendent sur le site internet remplissent des catalogues, à ce moment-là, ils deviennent des leads.
De plus, les liens nommés les classifications sont nécessaires. Vous pouvez également organiser des webinaires. Il n’y a aucun remède miracle.
Si vous n’incitez pas suffisamment les individus à passer à l’action, alors vous ne recevrez pas suffisamment de lead.
Le SEO et la Mise en place de la méthode rédactionnelle d’Inbound Marketing
Vous ramenez le client à vous plutôt que d’aller vers lui. Le succès de votre site E-Commerce se définit par la capacité d’attirer les internautes et à les convertir en acheteurs.
Définissez un budget important. Grâce à l’Inbound Marketing, vous obtenez du contenu qui interpelle votre cible et les futurs clients. Votre objectif est de les attirer sur le site internet.
Nous convertissons nos visiteurs en lead qualifié, notamment par le biais d’un formulaire ou d’une landing page. Les clients accèdent au tunnel de vente.
L’Inbound Marketing facilite l’adhésion des clients à votre marque, puis produit abondamment de leads qualifiés.
Utilisation de l’Inbound Marketing
Importance du contenu rédactionnel et articles de blog
Le contenu prédomine. Vous communiquez votre cible et vos attentes.
Délivrez du contenu dont vous tirez profit au travers de tutos, d’articles de blog et de livres blancs. Vous promotionnez tout le contenu sans pour autant avoir recours à des campagnes publicitaires payantes.
Par exemple, vous partagez votre article sur les réseaux sociaux et sur votre site E-Commerce. De plus, vous demandez aux utilisateurs de s’inscrire à la newsletter.
Rédiger correctement les titres
- Attirez les internautes grâce aux titres, soignez-les
- Insérez un mot-clé
- Répondez à une problématique de votre cible
Comment attirez les clients avec l’Inbound Marketing ?
Voilà une méthode stratégique qui attire les clients avec l’Inbound Marketing tel que le blog qui génère plus de 97 % de leads en plus.
Il n’est pas question de décrire simplement le produit, il est question de fournir des explications comme la valeur ajoutée.
Pensez au Guest Posting, qui est une solution pour toucher une audience plus large.
Convertissez les visiteurs en prospect et proposez des offres de contenu au travers de formulaire
Consacrez-vous à la promotion de vos articles et à la production.
À présent, vous savez quels sont les secrets pour attirer les internautes sur votre site internet, et convertissez-les.
Pensez au formulaire à l’intérieur duquel, l’internaute saisit son email tout en récoltant le contenu.
Hub Spot: outil gratuit qui sécurise prospects et clients
Pour récupérer un e-book gratuitement, optez pour Hub Spot. C’est un outil précieux, gratuit qui suit prospects et clients.
Grâce à ce logiciel, vous renseignez certaines informations dans votre email. De plus, ce programme est sollicité et apprécié car il vous propose un large éventail lorsqu’il est allié aux autres.
Vous avez la possibilité avec Hub Spot de créer un formulaire. Avec celui-ci, vous vous rendez sur la rubrique accédée au marketing, et cliquez sur créer un formulaire dans l’angle supérieur.
En optant pour le formulaire, vous convertissez les visiteurs en prospect et vous leur proposez des offres de texte.
Le Remarketing pour booster votre site E-Commerce
Le Remarketing récupère tous vos visiteurs perdus et leur propose des publicités ciblées lorsqu’ils visitent d’autres sites Internet.
Pensez au réseau social Facebook et observez son fonctionnement.
Sachez que Facebook présente 4 méthodes rédactionnelles pour vos adhérents sur Facebook.
Dès qu’un visiteur se dirige sur votre site internet, aussitôt ce logiciel est identifié par le réseau social Facebook.
Aussitôt, le visiteur quitte votre site. Au travers du réseau social de Facebook, celui-ci entrevoit une publicité pour votre site internet.
Dès lors, l’internaute clique sur votre publicité et est dirigé sur votre site internet et achète votre produit.
Conclusion
Par conséquent, l’Inbound Marketing est vital. Il est indispensable d’utiliser des techniques rédactionnelles comme la création d’articles originaux et pertinents, très impactants (réseaux sociaux et newsletters), ce qui va considérablement améliorer votre référencement.
Ainsi, il est avant tout question de communication. Celle-ci s’adapte à tout consommateur et à toute nouvelle attente.
L’Inbound Marketing est la correspondance de plusieurs formes de communication telle que la Stratégie Social Media ou le Lead Nurtering.
Retenez que ce qui est important c’est d’engager une réelle conversation avec vos cibles.
Ainsi, vous comprenez au mieux les réelles nécessités et gagnez en visibilité sur Internet. De plus, vous générez davantage de contacts et vous suscitez l’intérêt de votre visiteur tout en atteignant vos objectifs.
Dès lors, vous fidélisez parfaitement vos clients au travers de newsletters et de campagnes d’emailing.
Pour résumer en 3 question :
Transformer les prospects en clients
Il existe 8 phases inéluctables pour passer de la transformation de prospects en clients.
Informez sur la signification du mot prospect et définissez bien les individus et leurs parcours d’achats.
Nous devons toujours évaluer la qualité et la valeur de vos prospects avec la technique du Lead Scoring. Cette méthode est une démarche commerciale d’automation.
Nous vous conseillons de prioriser vos leads dans le but d’optimiser votre performance Marketing.
De plus, vous devez renforcer toute relation commerciale avec les prospects grâce à la technique du Lead Nurtering.
Quels sont les moyens de prospection commerciale ?
La prospection commerciale consiste à trouver de nouveaux clients sur le marché, appelés des prospects. Dès l’achat effectué, nous les qualifions de clients.
Il existe 2 techniques commerciales à savoir le B2C : question de publicité, et le B2B: relevant des commerciaux.
Quelles sont les techniques d’une prospection efficace ?
Sachez que pour être plus performant, vous utilisez certaines méthodes commerciales. Pensez toujours à humaniser votre prospection Marketing.
L’écoute est primordiale. Ecouter avant de prospecter tout en élaborant un plan de prospection. Faîtes appel à de nouveaux médias de prospection.
