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L’agent immobilier est surtout un agent de terrain qui part régulièrement à la rencontre de ses clients et de nouvelles opportunités. Il a un esprit gagnant et actualise en permanence ses compétences pour être à la pointe des dernières innovations sur le plan immobilier. Pour faire face aux épreuves qui peuvent se dresser face à vous lors de chaque mission à entreprendre, il y a des qualités que l’on retrouve chez tous les agents immobiliers de renom.
Développer sa ténacité
Avoir un bon CV Agent immobilier est la base lorsque vous souhaitez débuter dans le secteur de l’immobilier et que vous désirez intégrer une agence de renom. Toutefois, cela ne suffit pas, vous devez également être tenace dans l’exécution de vos tâches quotidiennes. La ténacité et la persévérance sont de mise afin que vos interlocuteurs puissent être convaincus des propos que vous leur avancez. Ils doivent être convaincus que vous avez plus à leur offrir par rapport à la concurrence.
Pour obtenir de bons résultats, vous devez être convaincant et irréprochable envers votre client. Outre votre rigueur, vous devez poser les bonnes questions et fournir des réponses détaillées avec un enthousiasme à toute épreuve.
Dans le secteur de l’immobilier et dans divers autres domaines, il est important d’avoir une mentalité de travail positive et forte. Quelles que soient les circonstances qui se déroulent dans votre vie personnelle, elles ne doivent pas se refléter dans votre travail. Un mental fort et déterminé compose également la base d’un vrai agent immobilier.
Être intransigeant
Le perfectionnisme est le mot d’ordre de toutes les personnes ayant une réussite incroyable et cela quel que soit le domaine en question. Pour obtenir d’excellents résultats, vous devez être intransigeant par rapport à votre emploi du temps. Dans le cas contraire, cela peut en pâtir sur votre productivité. Le respect des délais et des tâches est une priorité lorsque vous souhaitez devenir un vrai agent immobilier. Plus de 70% de votre temps doit être consacré à des tâches productives.
Préparez soigneusement chaque rendez-vous car c’est l’étape indispensable pour parvenir à une signature de contrat. Offrez à vos clients l’importance qui lui revient lorsque vous avez pour objectif d’atteindre votre seuil de production maximal. Avoir comme objectif d’obtenir au moins une signature de contrat par jour est suffisant pour faire partie des meilleurs agents immobiliers.
Rester à l’affût des opportunités
Vous êtes le premier acteur de votre réussite. Il vous incombe de comprendre et de cerner l’évolution du marché de l’immobilier. Quelle que soit la région et la ville où vous êtes implanté, il y aura toujours des zones plus prometteuses que d’autres. En ayant une connaissance accrue de chaque secteur, vous avez la possibilité de concentrer vos efforts pour prospecter dans les quartiers les plus prisés.
Pour gagner la confiance de vos clients, il est également nécessaire de rester en contact régulier avec eux. S’ils vous ont confié la location ou la vente de leur bien, il est normal de les informer de façon hebdomadaire de l’évolution de l’opération. Il faut entretenir votre réseau de clients. Ils peuvent être à l’origine de 30% de vos signatures de contrat.
